Google Ads kan bli din billigaste kundkanal eller ett svart hål för pengar. Skillnaden ligger i fyra beslut: vilka sökord du väljer, vad annonsen lovar, vart klicket landar och vad du mäter. Här är hur du tar dem.
Du tävlar inte bara med pengar
Google Ads är en auktion, men den högsta budgivaren vinner inte automatiskt. Google väger in hur relevant din annons är för sökningen och hur bra sidan bakom klicket är. Måttet heter Quality Score och går från 1 till 10.
Det är därför ett litet företag kan slå ett stort. Har du en välskriven annons och en sida som svarar på det besökaren sökte efter, betalar du mindre per klick och hamnar ändå högre upp. Konkurrenten som köper brett och skickar alla till startsidan betalar mer för sämre placering.
Välj sökord efter avsikt, inte efter volym
Det vanligaste och dyraste misstaget är att köpa breda sökord. Någon som söker på ordet marknadsföring läser sig till något. Någon som söker på webbyrå Stockholm pris är nära att köpa. Samma bransch, helt olika värde.
Börja med de sökningar som innehåller en avsikt: ett ortsnamn, ordet pris, ordet nära mig, eller ett konkret problem. Volymen är lägre. Det spelar ingen roll, för de som söker så är de som hör av sig.
- Bred matchning visar din annons på allt Google tycker liknar ditt sökord. Använd bara när du har pengar att lära dig för.
- Frasmatchning kräver att sökningen innehåller din fras. Bra balans mellan räckvidd och kontroll.
- Exakt matchning visar annonsen nästan bara på just den sökningen. Dyrast per klick, billigast per kund.
Annonsen har tre sekunder på sig
Ingen läser din annons. Den skannas. Får läsaren inte veta på en gång vad du gör, var du gör det och varför just du, går blicken vidare till nästa träff.
Fyra saker gör jobbet: sökordet i rubriken så att träffen känns rätt, något konkret som skiljer dig från de andra, en tydlig uppmaning, och ett bevis på att någon annan redan valt dig. Skriv alltid minst tre varianter och låt siffrorna avgöra vilken som får leva.
Skicka aldrig annonstrafik till startsidan
Det här är den dyraste vanan som finns. Du betalar för klicket, besökaren landar på en startsida som ska tilltala alla, och får leta reda på det hen sökte efter. De flesta orkar inte.
En egen landningssida som fortsätter exakt där annonsen slutade brukar konvertera tre till fem gånger bättre. Den ska svara på samma sak som annonsen lovade, ha ett enda tydligt nästa steg, ladda på under två sekunder och visa att andra kunder redan är nöjda.
- Sätt upp konverteringsspårning. Utan den vet du bara vad klicken kostar, inte vad kunderna kostar.
- Lägg in negativa sökord från dag ett, gratis och jobb är två som nästan alltid ska bort.
- Bygg en landningssida per kampanj, inte en för alla.
- Bestäm vad en kund får kosta innan du sätter budgeten, inte efter.
- Låt kampanjen gå i minst tre veckor innan du ändrar budstrategi.
Fem misstag som kostar mest
- Ingen konverteringsspårning, du optimerar i blindo.
- Inga negativa sökord, du betalar för sökningar som aldrig kan bli affär.
- All trafik till startsidan i stället för till en sida som matchar annonsen.
- Byta budstrategi varje vecka, Googles automatik behöver data för att lära sig.
- För liten budget, systemet får aldrig tillräckligt underlag för att optimera.
Vad du gör härnäst
Har du redan ett konto som går: titta på sökordsrapporten först. Där ser du vad folk faktiskt sökte på när din annons visades, och där hittar du nästan alltid pengar som runnit iväg på fel sökningar.
Ska du börja från noll: välj ett enda tjänsteområde, tio sökord med tydlig avsikt och en landningssida. Bredda först när det första fungerar.
Grundade Climon för att digitala satsningar sällan hänger ihop. Skriver om hur hemsida, synlighet och uppföljning kan dra åt samma håll.
Följ på LinkedIn