Frågan är fel ställd. Google Ads och Meta Ads gör olika jobb, och den som bara kör den ena betalar för att den andra saknas. Här är vad var och en faktiskt är bra på, och hur du fördelar pengarna när budgeten är liten.
Den enda skillnaden du behöver förstå
Google fångar efterfrågan som redan finns. Någon skriver elektriker Stockholm och behöver en elektriker just nu. Du betalar för att synas i det ögonblicket.
Meta skapar efterfrågan som inte fanns. Ingen öppnar Instagram för att leta elektriker. Men den som ser er tre gånger under en månad kommer ihåg namnet när badrummet väl läcker.
Det ena är att stå vid kassan. Det andra är att stå i skyltfönstret. Båda behövs, men de gör inte samma sak och ska inte mätas med samma mått.
Så ser vägen till köp faktiskt ut
- Kunden ser er i flödet och registrerar namnet utan att tänka på det.
- Några dagar senare uppstår behovet.
- Hen söker på Google, ser er annons och känner igen namnet.
- Klickar, för det kända slår det okända.
Kör du bara Google saknas steg ett, och du tävlar på pris mot alla andra i listan. Kör du bara Meta saknas steg tre, och du bygger igenkänning som någon annan får betalt för.
Fördela pengarna efter vad du saknar
Standardsvaret brukar vara en fast procentfördelning. Det är sällan rätt, för det beror på var din flaskhals sitter.
- Ingen känner till er: lägg tyngdpunkten på Meta tills namnet börjar kännas igen. Google ger få klick när ingen söker på er.
- Folk söker men väljer någon annan: lägg tyngdpunkten på Google, och lägg krut på landningssidan. Problemet är inte synlighet utan övertygelse.
- Trafik finns men ingen hör av sig: sluta lägga mer på annonser. Problemet ligger på sidan, inte i kanalen.
Har du redan båda igång och vill ha en utgångspunkt är en vanlig fördelning ungefär två tredjedelar Google och en tredjedel Meta, med en mindre del avsatt för att påminna dem som redan besökt sidan. Justera efter vad siffrorna säger, inte efter vad fördelningen sa från början.
- Sätt upp mätning på båda plattformarna, annars är fördelningen en gissning.
- Bestäm vad en förfrågan får kosta, så du kan jämföra kanalerna på samma sätt.
- Ge varje kanal minst en månad innan du drar slutsatser.
- Mät Meta på hur många som sedan söker på er, inte bara på direkta klick.
Det vanligaste misstaget
Att jämföra kanalerna på sista klicket. Meta får sällan det sista klicket, för folk klickar inte på en annons i flödet och bokar direkt. Mäter du bara det ser Meta alltid sämre ut, och du stänger av det som gjorde att Google-annonsen fungerade.
Ett enkelt test: stäng av Meta i en månad och se om antalet sökningar på ert företagsnamn sjunker. Gör det det, vet du vad kanalen bidrog med.
Vad du gör härnäst
Har du bara en av kanalerna igång: börja inte den andra förrän mätningen fungerar på den du redan har. Utan siffror blir den andra kanalen bara en till kostnad du inte kan bedöma.
Har du båda: titta på hur många som söker på ert namn i månaden. Stiger den kurvan gör Meta sitt jobb, även om plattformen själv inte kan visa det.
Grundade Climon för att digitala satsningar sällan hänger ihop. Skriver om hur hemsida, synlighet och uppföljning kan dra åt samma håll.
Följ på LinkedIn